[摘要] 对于今年2月以来的楼市回暖，地产商普遍持谨慎态度。“调控并没有松动的迹象，房贷杠杆也没有放宽，开发企业只有顺应市场，要么调整售价，要么做好产品。”日前，恒基兆业地产有限公司一位高管在接受媒体采访时坦言，去年一季度至今，各地开发商的资金链都比较紧张。
（来源：中国证券报）对于今年2月以来的楼市回暖，地产商普遍持谨慎态度。“调控并没有松动的迹象，房贷杠杆也没有放宽，开发企业只有顺应市场，要么调整售价，要么做好产品。”日前，恒基兆业地产有限公司一位高管在接受媒体采访时坦言，去年一季度至今，各地开发商的资金链都比较紧张，虽然经历销售回暖，但接下来开发商还会试探市场价格底线，而“绿色建筑”也成为部分房企应对调控的招数之一。
近期，在中国城市科学研究会、中国绿色建筑与节能委员会等机构联合举办的高层论坛上，恒基兆业宣布了九项企业环保政策；该企业旗下两项目获得住建部认证的三星绿色建筑评价标识。该公司有关负责人表示，调控之下，住房质量越来越成为楼市竞争的重点，市场和购房者的取向，最终决定开发商开发绿色建筑的力度。
在调控持续深化的背景下，为应对市场变化，很多房地产企业都在主动调整开发、销售及产品战略，落实及执行一系列加强内部管理的措施，逐步把战略重心向以刚性自住需求为主流的二三线城市转移，积极加速周转，同时提高产品质量。
世茂房地产有关人士指出，今年一季度，针对刚需型及改善性产品的市场需求，公司以快速、灵活的产品推盘和供货策略调整，贴近年轻客群的个性化需求。截至3月28日，世茂集团今年内已累计完成签约额超过70亿元。
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（来源：财经日报）3月，楼市已迫不及待地出现成交量回升。各地反馈的数据显示，3月份楼市的成交量均较2月出现了显著的上升，甚至达到了近半年来的月成交量新高。
当然，成交量的回升是以开发商不少于10%的降价幅度为代价的，部分消化迅速的项目，降幅达30%。据了解，最近动辄以20%~30%的降价幅度推出房源的杭州楼市，3月份的成交量环比上升超过200%，可谓是“降价急先锋”的典型。
无疑，最近成交量的回升，更多地得益于首套房贷利率的下浮，政策的微调对购房者的心理还是产生了明显的作用，加之开发商有一定诚意的降价，共同促成了楼市“小阳春”。
但是，严厉的限购、限价，尤其是对改善型需求的限制，都表明了调控在短期内仍无实质性放松的可能。因此，楼市“小阳春”也无法如往年般逐步演化为楼市的“春天”反弹行情，开发商们仍需做好持久战的准备。
广州：房企抢出货 “日光盘”重现
持续了半年的惨淡之后，羊城楼市终于迎来了阳春三月，单价低于6000元的项目和“日光盘”重现江湖。
广州市房地产官方网站阳光家缘网签数据显示，3月份，广州全市一手房成交7293套，相比2月份的4886套上升了五成，这也是继去年6月以来创下的新高。
“过年以后整个市场明显转暖，主要是刚性的购房需求经过一年多的观望，买楼的积极性提高。”合富置业首席市场分析师龙斌告诉《财经日报》，“3月份‘两会’确定了房地产市场发展基调，也没有新的政策出来。另外房贷利率的下调等对购房者是一个很有利的因素。”
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压抑了半年的刚需购买力正在逐渐爆发。目前广州11万多套、1400多万平方米的供货量几乎是2011年销售量的两倍，消化库存压力巨大。因此，开发商趁势大打刚需牌，将积压了一定时间的货源推出市场，市场上中小户型的产品也随之增多。
值得一提的是，在1、2月份市场上的促销以中心六区为主，尤其是海珠、白云区，多个代表性楼盘促销拉动了整个区域的成交以及均价。至3月，一些市区盘则采取毛坯变非毛坯，或推出“特价单位”、“一口价”的方式变相降价。
相比之下，3月份，郊区的成交量更为活跃，占据了全市成交的三分之二以上。其中，南沙滨海花园以442套位居榜首，其均价仅为6626元/平方米。去年下半年以来广州南沙区楼市曾受利好影响，在去年11月一度攀升至10353元/平方米。此后连跌四月，至3月已降至7344元/平方米。
其中，南沙滨海花园和南沙珠光御景先后促销，均推出了低于6000元/平方米的房源。南沙珠光御景开盘当日几近“日光”，而此前，该楼盘的成交均价在8000元/平方米以上，此次“跳水”价较之前的售价大幅下降30%左右。
“像一些知名企业开发的楼盘，价格非常优惠，产品非常成熟，这些产品是非常有市场的。”龙斌说，3月的“小阳春”也说明开发商打折促销、以价换量取得的效果是非常明显的。
不仅仅是一手房，目前二手房的成交也十分踊跃。“3月份我们整个部门做得都可以，价格基本上持平。现在刚需基本上爆发出来，加上利率下降，很多人买房。”广州海珠区一家满堂红房产中介的工作人员告诉记者。
龙斌指出，目前开发企业的打折促销是为了提升业绩、回笼资金、去掉库存，所以打折促销的力度比较大，销售情况也比较好。“这些措施下，很快就卖光了，后市怎么走，房企还会不会采取这种策略，取决于他们自身的货量是否充足。”
由于一年多来限购等政策的影响，尽管目前广州11万套的累计未售套数比之前峰期已经有所减少，但相比一年前的数据而言，广州楼市未来将仍然面对高库存时代，抢先出货仍然是未来房企主要目标。
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