[摘要] 全国楼市低迷，衡水楼市市场情况如何？淡季之中，购房者应该如何应对，是继续观望还是适时出手？衡水房天下第四期地产三人行特别邀请路北区域业内人士共话楼市，共同探讨2014年1-5月衡水楼市情况，以及下半年衡水楼市走势。
2014年已经过半，纵观这半年的楼市，境况持续低迷，中国的房地产行业伴随着两年的高歌猛进之后急转直下，中国楼市高烧已退，带着些许悲凉。
房地产市场的动荡永远离不开房价的涨跌，一升一降都牵动着买房人的神经。2014年以来主要十个城市中，北京、广州 、南京 、武汉 涨幅逐月收窄，而上海、杭州 、深圳、福州 的房价5月份与上月相比则出现下滑，温州房价则一路下跌。与房价下跌相辅相成的是成交量的低迷。上半年的楼市成交量像是进入了一个怪圈，房价下跌，购房者的观望态度越强，成交量进入持续低潮期，存销比指标继续恶化，短期房价下跌压力增大。
嘉宾合影（来源：房天下）
活动现场（来源：房天下）
楼市低迷，衡水楼市市场情况如何？淡季之中，购房者应该如何应对，是继续观望还是适时出手？衡水房天下第四期地产三人行特别邀请路北区域业内人士共话楼市，共同探讨2014年1-5月衡水楼市情况，以及下半年衡水楼市走势。
活动时间：6月25日下午14：30-16：00
活动地点：绿岛大厦4层房天下会议室
邀请嘉宾：
上海公馆销售经理王洁
聚华翰城销售主管孟晓云
恒丰理想城销售主管周家浔
议题一：有请各位嘉宾对衡水楼市1-5月份市场情况进行一下分析。
王洁：据我所知，今年1-5月份的整体市场情况确实是前热后冷。前热指的是1、2月份，主要受到回家置业的影响，各楼盘成交情况都不错。后冷则是3、4、5月份，整个市场情况比较冷清。对于我们上海公馆项目来说，受到的影响相对来说较小。1-5月份项目的来电量、到访量和成交量一直比较平稳。
上海公馆销售经理王洁（来源：房天下）
孟晓云：2014年春节前后受到回家置业的影响，楼市情况较为良好。就我们楼盘来说，每天都有20、30组的到访量，多的时候达到每天50、60组的到访量。到访者以刚需为主，买房意向较大。3月份开始，楼市进入淡季，项目到访量和成交量都开始下滑。据统计，截止6月份，虽然成交量不及春节期间，不过项目的整体销售情况较为良好。
周家浔：今年1、2月份，我们项目也举办了一个回乡置业的活动，效果显著。据我所知，春节前后，各个楼盘的到访成交情况都很不错。客户群体相比往年增加很多，同时客户买房意向较为强烈。从3月份开始，受到楼市低迷的影响，衡水楼市也表现平淡，就我们项目来说楼盘来电量、到访量和成交量相比过年期间，均有所下降。目前这种状况仍在持续，接下来的金九银十应该会有所缓解。
议题二：上海公馆在大环境不好的情况下，销售却逆市增长的原因。
王洁：先来说一下我们项目吧。目前项目工程进度处于初级阶段，不过一直在快速推进。上海公馆偏重于城市综合体，首先做的是外围形象，诸如街角喷泉、景观示范带等，给整个区域带来新的活力。我们项目目前还在施工，客户不能看到项目落成之后的实景。通过这些景观示范，客户可以看到开发商将项目做好的信心和决心。另外，目前项目还是期房，我们希望通过这些景观能让客户感受到以后的美好生活触手可及，增加客户对以后宜居生活的信心。
聚华翰城销售主管孟晓云（来源：房天下）
关于这个议题，主要还是大家共同探讨吧，其他两个项目也都不错。刚刚也曾提到，购房者对于路北版块的认可度还是非常高的。路北几个楼盘的体量相对来说较大，入住之后常住人口将会激增。伴随着高铁的开建和路北基础设施的完善，路北区域将成为衡水又一核心居住区。路北区域的几个大盘销量都还不错，区别在于每个楼盘的操盘手法不同。比如聚华翰城虽然项目前期蓄水时间较短，不过次开盘非常成功，销量将近500套，在路北区域引起不小的轰动。恒丰理想城则是通过各种活动吸引客户，销量一直较为稳定。
就我们项目来说，前期并没有长期蓄水，一期推出之后，清盘只用了三个月的时间。年后推出二期，这几个月销量比较好的原因主要有以下几点：，房源充足。第二，我们项目整体的案名是佳润国际生活广场，是一个综合体项目。上海公馆是我们整个项目的1号作品，是项目的住宅部分。项目整体设计还是非常有特色的，包含一个近14000平米的广场，在路北乃至整个衡水来说都是的。这么大面积的广场不仅给上海公馆项目业主提供了休闲娱乐的场所，同时也方便了周边社区居民的生活。第三，配套齐全。我们项目是一个综合体项目，项目自身配套就十分齐全。这也是我们项目的稀缺性和独特性，能给生活在其中的居民带来切身的便利，这也是吸引客户的一个主要原因。第四，两届房展会冠名，知名度得到提升。去年和今年的春季房展会都是由我们项目冠名的，知名度得到很大提升。第五，户型设计合理。户型设计充分考虑客户需求，有舍有得，大小适中，得到客户的认可。第六，全方位推广营销。网络、纸媒、房展冠名等宣传渠道，多管齐下，全方面推广宣传，提升项目形象和知名度。
议题三：目前衡水购房者观望情绪较浓，请各位嘉宾预测一下衡水房价是否会降及给购房者的一些建议。
王洁：就目前衡水的市场来说，主要还是以刚需客户为主。有需求，自然就有市场。衡水全市人口大约440万，而市区常住人口仅有30几万，城镇化空间还是非常大的。未来几年，还是会有大批人口入住到衡水市区。这么庞大的市场需求量，房价下降的可能性不大。另一方面，现在楼盘开发成本也在逐步增加。包括土地成本、材料成本、人工成本等都在不断上涨，房价确实没有下降的空间。同时，衡水的房价在整个河北地级市来说，房价也是的。衡水市区对比周边县城的价格来看，部分县城楼盘的价格都要高于路北区域的价格。综合看来，衡水房价下降的可能性确实很小。
恒丰理想城销售主管周家浔（来源：房天下）
孟晓云：从近几年市场情况来看，衡水房价一直处于稳步上升的趋势，没有出现过下降的趋势。之前王洁也提到，衡水楼市购房者以刚需为主，同时城市化进程也在不断加快。人口在不断增长，但是土地是不可再生资源，现在拿地成本不断增加，房价自然也将同步上涨。虽然现阶段衡水处于淡季，不过目前还是没有出现降价的现象。当前购房者应该保持理性，看到合适的房源适时出手。根据往年经验，淡季过后，衡水房价将会继续保持稳中上扬的趋势。
周家浔：其实，衡水来说，刚需客户还是大量存在的，市场一直较为冷淡的主要原因在于购房者一直处于观望状态。观望的主要原因是受到楼市的影响，大家感觉房价可能会降。其实一二线城市个别楼盘确实出现降价的情况，就我们看来，降价的主要形式其实是推出特价房，吸引客户。这种现象主要出现在即将清盘的尾盘中，正常销售的楼盘基本没有这种情况。一二线城市房价本身较高，下降1000-2000元/平算是比较正常的范围，购房者认为一二线城市房价出现下降的情况，将会蔓延到三四线城市，因此一直在观望。其实，诸如衡水这样的三线城市，房价本身不高，没有泡沫，因此房价基本没有下降的空间。据我所知，年后市场虽然冷清，不过衡水房价一直处于平稳状态，并且保持稳中有升的态势。在楼市淡季，购房者其实可以考虑出手购房。接下来的金九银十，楼市应该会有所回暖，房价也将有所上涨。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
