[摘要] 现如今，衡水商业地产发展处境堪忧，各大地产开发商迷茫不知所措，到底是什么原因造成了这样的局面？衡水商业地产的发展方向在哪里？商铺 是否真实可信？
城市掘金点——衡水商业地产发展趋势论坛会
——衡水房天下第六期“地产三人行”活动圆满落幕！
与会嘉宾
中央名邸销售经理 张向凯
在水一方策划经理 高翼飞
天缘盛世营销总监 杨荣
天玺香颂策划经理 仝奇
泰华地产总监助理 何运条
泰华·依云湾销售经理 王立香
泰华·丽景御园销售经理 李建会
泰华·丽景福苑销售经理 张梓蒙
编者按：城市化水平升级带来了居民人均可支配收入的不断提高，在满足了基本生活需求的同时，投资理财逐渐走进衡水大众的日常生活。作为一个四线城市，衡水商业地产近几年逐步崛起，投资商铺作为一种稳定且潜力巨大的投资方式，如今理应枝繁叶茂、繁花似锦的市场氛围却意外得稍显惨淡。现如今，衡水商业地产发展处境堪忧，各大地产开发商迷茫不知所措，到底是什么原因造成了这样的局面？衡水商业地产的发展方向在哪里？商铺 是否真实可信？
衡水商业地产发展趋势论坛会现场（来源：房天下）
一、衡水商业市场环境分析
客户对投资商铺认识度差 对 信任度低
衡水商业地产繁多，沿街底商更是数不胜数，在这样的市场环境下，客户购买率却一直不见突涨。究其原因，会上各位负责人颇有种异口同声，同病相怜的感慨。商业客群投资目标不明确， 不吸引人是大家一致认可的大原因。
据在水一方高经理介绍，衡水现在之所以商业广告打出去反响差、活动聚集度和穿透力不强，究其原因，一是自2008年到2015年衡水商业运营没有一个非常成功的例子，这对客户心理造成了很大的影响。客户不知道商业的投资性有多强，看不到 究竟有多高，这其实是很致命的。毕竟百闻不如一见，再如何听一个置业顾问作保证，也不如一个实实在在的成功榜样更能吸引人。
然后，在多种投资途径当中，商铺不能凸显它作为一种稳定、长效的一种投资方式的优势。
中央名邸张经理也说，商业区别于住宅，他们大的不同一个是生活必需品，一个是投资可选择的一项。对于生活必需品而言，贵是真贵，但没办法，是必需的；但对于投资的选择而言，就要考虑 ，也就是说租售比。投资人的基本上不会自经营，经营的人大多数买不起铺，这个主流很正常，但问题是 比。可能问题是我买了，在想要的年限收不回来，租了，或许挣得不够租金多。
衡水人能接触到的所有的投资渠道里，住宅现在有了限购政策、股票就是个坑、基金低、存银行还不如不存、小额信贷风险大……反观商业投资，虽然不是一本万利，也不是一夜暴富，原来还有一个概念是“一铺养三代”呢，现在也不提了，但是，其实这个观念是对的。商铺这种东西，就是越放价值越高、越放越挣钱，而且他的递增是一种倒金字塔式的递增，一块可能两年都涨不到两块，但等涨到两块之后可能一年就涨到四块。张经理还举了一个例子：衡水开始成规模商业产权出售的一个是中心街上商贸城及其周边，还有一个是大陆裕丰。前年的时候，商贸城的房子带租约转售三四万块钱，这么说你觉得高，但你要知道，他开始卖的时候才六千，几年，翻几番。
衡水人对这方面的认识存在太多不足，甚至大多数人还只认为商铺就是用来做小生意，就像天缘盛世杨总说的，他们认为买商铺就是用来做小买卖，或者作为一种固定投资，给下一辈人留个资产，形不成一种有思维感的商业氛围。张经理对此甚至表示现在的市场卖不如不卖，招商租出去，至少它的价值是有所递增的，哪怕将来再卖这个价格，也降低了销售难度，但是现在硬挺着卖，事倍功半。
现在是客户源好聚集，但人们对于租售比的不认可，连带对于投资商业的不认可，很难转变过来。其实对于商业，作为一种投资而言，它本身确实是起点高，变现相对较难，而且成本也较高，短期持有是不合适的。
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