在衡水，初次买房，开发商这些惯用套路你得先知道！

买房不是买菜，对于许多刚需购房者来说，购买一套房，很有可能就是一辈子的居所，所以会非常谨慎地选择，然而，即使再精明的买家，也算计不过开发商。在衡水新房销售过程中，买卖双方可以说是一个斗智斗勇的博弈过程，所以在买房之前，对于开发商惯用的一些营销套路，一定要有所了解。

套路一：用“诚意登记”为项目造势

一般我们到楼盘现场了解项目时，可能会刚好遇到项目在营销节点的预热阶段，这时候销售人员会告诉你，目前楼盘在做诚意金登记，登记可以优先选房，或者优惠多少钱，但需要交一个诚意金。这其实就是开发商一种惯用的营销伎俩，主要是为项目蓄客，摸底多少人真正对项目感兴趣，同时也制造除了紧张氛围，给人以项目很火的假象，这时候，如果你真正对项目感兴趣的话，可以交该笔诚意金，诚意金在不买房的情况下是可以无息退还的。

当然这里也需要留一个心眼，在签购房意向书时，一定要留意意向书中的书面表达，比如诚意金是“订金”还是“定金”，如果没有说明“最终没有达成购房，诚意金必须全额退还”等字样，必须要让甲方加上再签字。

但是这里要注意的是，一般情况下，开发商会在房子没有拿到预售证的情况下就开始预热，所以在你交纳诚意金的时候，基本上项目还处于没有预售证的“五证不全”状态，预售证要是办不下来，是不可以进行销售的，即使有所延迟，也会耽误你的购房计划，这个需要谨慎对待，起码要让开发商出示其他已经办理好的四个证件，“五证不全”会导致将来无法办理房产证，为了避免日后出现纠纷，尽量选择实力雄厚的品牌开发商更好。

套路二：用“特价房”包装出售问题户型

“特价房”也是开发商经常会使用的营销套路之一，特别是在近期调控政策密集的大环境下，开发商为了小范围刺激市场，都会以“特价房”的形式来包装一些优惠吸引购房者，特价房一般是“一口价”的形式，折算成单价会比项目其他同款户型便宜一点，也就是因为价格上的优势，一般能吸引到不少购房者的注意。

这里也不是说特价房就不能买，也不排除会有“捡漏”的可能，但是据笔者现场对一些特价房的踩盘，会发现几个问题，一般开发商推出的“特价房”会选择一些低层单位，或者朝向较差的单位，或者户型设计不合理的单位，大部分“特价房”多少会存在这样的问题，本来低层户型就会比高层的价格要低，这样一划算，其实实际没有优惠很多，“特价房”最明显的问题可能是就存在暗厨暗卫暗房的概率会非常高，而这个问题，即使是到楼盘现场，一般的购房者也很难察觉得到。

所以购房者在遇到开发商推出特价房的时候，切勿盲目的下定，有条件的话，能到“特价房”的房源现场亲自感受通风采光情况，以免为了省点钱而影响未来的生活舒适度。

套路三：购房合同里的小猫腻

购房最重要的一个环节就是合同的签订了，在签订合同时，你会发现一本书那么厚的合同，根本不会先给你回去慢慢查阅，都是在购房现场给到你签字，这时候你根本连走马观花的时间都没有，很多购房者都是由销售熟练的指出签字位置，看都不看就签字按上手指模了。

当然，每个城市的购房合同都是统一的模板，大方向内容都是大同小异的，购房者主要得抓住一些关键是的地方看，最重点的位置应该就是留白需要用笔填写的地方。

比如甲方信息是否对称，户型信息是否一致，交楼时间是否和之前销售沟通的情况一样，交楼处理办法等等，有一些开发商会在这些地方动手脚，比如在交楼时间那一栏故意留白，不细心的购房者可能就没有发现，这就给开发商日后推卸责任提供了条件，所以留白的位置一定要当心，已经约定俗成的内容绝不允许留白，留白的只能是需要双方沟通协商的问题。