【房天下】杨总您好，感谢您今天接受我们的访问，大家都知道您是老榆木古典家具行业的专家与领军人，可以给网友们谈一谈您的从业经历吗，是什么样的机缘与初衷让您与明清老榆木古典家具结缘，投资打造明清家具大世界这个市场并取得今天的成就。
   【杨总】做老榆木古典家具也谈不上什么机缘，从事这个行业的初衷更多的是一种被动的选择以及脱贫致富的强烈欲望；直到后来主导原因才变成以一己绵薄之力为家乡武邑及硬木雕刻古典家具做一点点贡献。直到后来我萌生兴建“中国·武邑明清家具大世界”这个项目，秉承的就是这个信念才坚持到现在的。
1966年我出生在一个普通农民家庭，迫于家庭条件限制，我初中没毕业就到苏家庄村副业摊学雕刻手艺，18岁时跟随老北京艺人刘凤桐、史双年拜师并学习木工手艺，21岁时武邑县古典家具外贸局推荐我去北京工作，然后幸运的留在北京故宫从事宫廷家具修复工作。在北京闯荡的那些年，就认准了一件事：古典家具在中国甚至全球市场都大有可为。
    在那个年代，好多外国人四处淘咱老祖宗留下来的古典家具，老百姓也有意识的采购古典家具添置在自己家中。于是在1995年我回武邑创办了“海龙老榆木家具厂”，我记得当时工商局的人说我这个算得上是全国家挂“老榆木家具厂”招牌的生产厂家。再后来为了适应新的发展形势，在原厂的基础上，2011年时我又创办了衡水市年年圆古典家具有限公司。
    长期身处古典家具行业，慢慢的对这个消费市场的前景就越来越看好。我文化程度不高，也不知道怎么去查一些相关的行业数据，但是从我回武邑建厂至今，能明显感觉到身边兴起了越来越多的古典家具制造企业及小作坊。但是大家伙在整个武邑县分布得都非常不均匀，武邑镇、韩庄、清凉店等地都有分布。
    县政府在2010年时做了一次市场调查，数据显示武邑县从事古典家具的大中小各类企业超过了八百家，从业人口差不多有3万多人。反正当时我听到这个数据时是挺震惊的，县里有意把硬木雕刻和古典家具生产打造成立县产业，而我又有这个实力和能力来协助做这件事情，借着这个东风，在2012年时正式启动了中国武邑明清家具大世界这个项目。实话讲，作为土生土长的武邑人，能为家乡父老乡亲做出些许贡献，我很荣幸有这样的机会。 [详细]

【房天下】中国·武邑明清家具大世界自去年4月28日开盘以来，一期现房销售状况非常骄人，这既离不开我们的营销计划，更重要的是家具大世界项目本身的定位与特色，您能谈一谈家具大世界与其它商业地产项目相比的优势吗？
   【杨总】说到咱明清家具大世界项目和别的商业地产项目相比有什么优势，这个道理其实很浅显，因为我们专注、钻一、专业。总所周知，住宅的投资及资金流转率都非常高，但在项目伊始我就没打算先做住宅项目。实话讲，做家具也几十年了，养老算是没问题了，但我总觉得自己还年轻，还有很多机会来提升自己，来为家乡父老做点什么。
    我是一个生意人、生意人的终目的就是赚钱，但钱有很多种赚法，有快的、有慢的、有合法的、有不合法的、有短期的、有长期的、有吃独食的、有和大家分享的。多年的商场打磨告诉我，只想着自己好自己赚钱是不行的，做人做生意还要讲责任、讲社会贡献，要不生意不会长久。
    对于咱们明清家具大世界，我考虑的是先做活一个市场，而且是一个专业市场，把武邑硬木雕刻行业做成品牌。从这个方面来讲，武邑明清家具大世界和别的商业地产项目区别就很明显了：这是一个集硬木雕刻文化产业园区，也是生产批发销售的集散地，还是直接面向消费者的终端市场。武邑明清家具大世界不是一个万象城，不是一个CBD，而是一个实实在在的能让消费者得实惠、能让经营者盈利、能让商铺投资者赚钱的金边银角、。[详细]

【房天下】住宅项目入住后关键看物业，和住宅的快产快销相比，商业项目后期需要做的工作更多，市场的运营管理是非常重要的方面，市场需要培养，商户需要盈利，现在咱们的市场已经运营1年多了，在市场管理运营上有什么特色和经验吗？
   【杨总】一个新的专业市场，从开业到满场经营，到让商户都有生意可做，需要2到3年的市场培育期，培育期也是市场难熬的时段，中间要经历业态调整、补充招商、营销推广、商户管理等一系列的运营难题。有很多市场在培育期期间产生这种那种问题，没有解决或处理好，导致后期经营陷入困境，终引发业主拒绝接收商铺，商户大面积离场等非常刺手的问题。为了做好武邑明清家具大世界的经营管理工作，我们做了很多努力和尝试，才取得了现在的成就。
    武邑明清家具大世界在选址之时，就将市场的运营管理放在首位。从选址、规划设计、开发建设到招商，都优先考虑到对以后运营管理的影响。在业态划分、品牌引进都以运营管理为中心，还自持30%的物业与商家们共同经营，与商家利益捆绑在一起，这种开发商+自持物业的“双轨开发运营模式”，深受商家们的好评与信赖，商户的积极配合和齐心协力，使市场培育变得有序而卓有成效。现在明清家具大世界专注于专业市场的运营管理，根据市场发展和市场需求不断调整进化。
    就这几个方面来讲，我们武邑明清家具大世界做的都非常好，入驻我们市场的商家90%以上都是武邑硬木雕刻古典家具的业内翘楚，而且我本人和他们也都私交甚好，立足于武邑县我们市场的商业定位肯定错不了，而招商这个方面的难度也不算很大，所以，我更加重视的就是我们市场的后期运营管理，对市场上商户们的管理工作也有条不紊的进行着。
   【房天下】武邑县是千年古邑，历史文化悠久，硬木雕刻技艺历代传承，从这方面来说，我们家具大世界做的不仅仅是一种商业地产，也带有文化传承意味，文化传承与商业利润并不冲突，反而相得益彰，您能谈一谈家具大世界的文化传承这一点吗？
   【杨总】硬木雕刻是咱老祖宗留下来的宝贵精神财富和文化财富，中国人一向注重传承，其根本就是教导我们不要忘本。尤其是在传承的这个过程中还能让我们立业兴业、发家致富，这是一个大家都愿意看到的大团圆结局。
    个人认为文化之所以产生的初源动力就源自商业，中国自古都重农轻商，但我们必须要正视的一点是商业的成功才能带来文化的繁荣。我们武邑县的硬木雕刻古典家具源自西汉，但却繁荣与明清两朝，除了自西汉以来历史的积淀，明成祖朱棣时期有郑和下西洋，从各国引进不少优良木制和雕刻艺术品及艺术手法，沿海的福建、广东、江浙一带也多有百姓和各国通商，市场有需要、历代王朝有需要、达官贵人乃至平民老百姓又有硬木雕刻产品的需要，这从另外一个方面来讲又算刺激了硬木雕刻文化的发展。
    武邑明清家具大世界其实走的还是以上讲的这一条老路子，只是模式稍稍产生了一些变化而已。武邑既然得天独厚的拥有硬木雕刻这样一项技艺，这也是历代通过商业摸索才留下来的，而我们现在做的仅仅是将这样的技艺和文化放在了武邑明清家具大世界这样一个平台上让更多的人知道而已。[详细]

【房天下】一个企业的成功需要一个的团队，更需要一个卓越的领导者，一个领导的管理对团队建设起到至关重要的作用，您从事生产经营管理工作多年，能谈一谈您的管理哲学吗？
   【杨总】朋友们都说我这个人沉默少言、其实是我有很多想法想表达出来有时候却词不达意，今天和你聊天算是破天荒说这么多了。包括我对公司管理层讲话都非常少，但我这个人不爱管太多小事情，所以放给管理层的人比较大的自主权。除了决策时，日常的运营管理都都是很放心的交给我们招商部赵秋林经理、销售部高艺童经理。我觉得人的主观能动性胜过那些死板的条条款款、管理章程。
    其次，就是我们一开始就特别注重项目后期运营管理人才的储备工作，为了提高我们在后期运营管理人才的整体素质，经常组织他们外出学习和培训，在为员工提供好的学习平台的同时我们也收获了更多的人才。
    还有一点就是我认为人无完人，术业有专攻，我老老实实做家具在行，但让我做一个地产项目就是在是难为我了，但我又真的很想做这样的项目，怎么办，除了加强自身的学习外，我更多的就是求助于专业人才、专业代理公司，很可能他们简简单单的一句话却可以帮助我让我少走很多弯路。
   【房天下】认真做工程很重要，做完工程把商铺销售出去也很重要，您认为我们做房地产销售重要的是什么，能给销售经理和置业顾问们提一些建议吗？
   【杨总】不能说是建议，就谈谈我自己的经验和多年从商的感受吧。从卖古典家具那时开始，我就坚信销售不在于你跟客户说了什么，而在于客户相信了什么。所以哪怕武邑明清家具大世界是一个非常非常好的项目，能让入驻企业及投资客户赚钱，但对于那些不相信这两点的人来讲，我们说什么都是白费。所以，客户群的选择和定位就显得非常有必要。客户在不断挑选各类型的商业地产项目，不断在审视甚至以批判、鄙夷的眼光来看武邑明清家具大世界。
    我对销售并不在行，如果你们的商业项目非常有前景、住宅项目非常宜居，不仅你们自己相信这一点，那么不妨放下身段让更多的人来相信。但一定要避免放空炮、说大话，谈远景，不要总是阐述看的见、浅薄得东西，也许很多我们期待发现，非常重要的内容被遗忘在角落里、比如你们的商业管理团队的专业性、你们物业的好评率等。只有客户赚钱了、住的舒适了才是你们赚钱的时候。做项目和做人一样，不要经常性的打一枪换一个地方，对项目从一而终、也是对自己负责任的一个交代。[详细]