[摘要] 在号称"最严调控"的政策下，上半年全国楼市销售仍然创下新高。国家统计局7月13日发布数据称，今年上半年，全国商品房销售面积为44419万平方米，同比增长12.9%，比2009年同期增长30.2%。
销售模式转型 高管纷纷离职
重所 ，SOHO中国之所以能够成长为一个年销售金额突破200亿元的大型房企，潘石屹一手创建起来的销售模式和销售团队起了重要的作用。其总资产部分接近七成主要来自于销售部分。
但就是这样一个SOHO中国以往的特长，最核心的部门，却在逐渐的被减弱。2010年6月，SOHO中国的核心—销售部被裁撤了一半，原有的5个销售总监、15个销售副总监精简为10个销售总监，同时取消了沿用10年的末位淘汰制。
对此，潘石屹曾表示，SOHO中国以前的销售模式已经不能适应现在上市了的公司，城市布局的变化也带来了客户群的变化，在进军上海后，晋察冀的能源投资客所占比例缩小，必须对付更加精明的江浙投资客。以往北京的项目销售出去主要是业主持有，但南方人买楼很少持有，多是用来投资，以前的销售队伍也无法适应这种客户的变化。
因此，SOHO中国在减弱了自己的销售团队后，部分项目选择了委托代理模式。
然而，也就是从SOHO中国开始转变以往的销售模式后，其销售业绩便开始出现变化。2010年虽然SOHO中国取得全年销售238亿元的可喜成绩，但整个下半年公司的销售成绩仅仅与上半年持平，而对于房地产公司来说，下半年的销售成绩一般要远好于上半年。以万科为例，2010年万科上半年销售355亿元， 而下半年一下暴增至727亿元，是上半年销售的2倍还多。并且这还是万科将部分12月份的收入计入到2011年一月份后的情况。
除了销售被裁撤了一半，SOHO中国2010年还有多位高管先后离职。其中包括主管销售的运营总裁的苏鑫、主管工程的高级副总裁李虹、主管品牌推广的副总裁许洋、执行董事兼财务总裁王少剑及公司秘书魏伟峰等人。
就在SOHO中国核心管理团队这一年的持续变动后，到了2011年上半年，SOHO中国的销售业绩也出现了同比下滑超过一般的情况。
同时SOHO中国在裁撤了一半销售部后选择的委托代理模式，从目前来看也进行的并不顺利。
今年6月中旬，一熟悉SOHO中国的知情人士就透露，世联地产等代理行退出SOHO中国代理。而一个半月前，即今年4月29日，SOHO中国与世联地产等刚刚正式签订代理战略合作协议。
知情人士透露，世联地产等撤出代理的原因是，SOHO中国自身销售团队与市场部有着千丝万缕的联系，虽然房源公开挂牌，但难以获得房源。
除了与代理销售公司合作的不顺利，兰德咨询总裁宋延庆还曾表示，委托代理的弊端不少，成本很高，风险也大。尤其在楼盘销售进入中后期，代理公司处于成本和人力支出的考虑，可能会把骨干拉到其他项目去，这样会导致有些项目在尾盘阶段迟迟不能结案，销售特别慢。
而前不久挂出整栋销售广告的北京丹棱SOHO，日前也又被划入了散售的行列。对此，有SOHO中国的内部人士称，公司宣布整栋出售期间有客户来洽谈整售事宜，但没有成功。显然，SOHO中国首次试水整销的努力以失败告终。
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