[摘要] 对于今年2月以来的楼市回暖，地产商普遍持谨慎态度。“调控并没有松动的迹象，房贷杠杆也没有放宽，开发企业只有顺应市场，要么调整售价，要么做好产品。”日前，恒基兆业地产有限公司一位高管在接受媒体采访时坦言，去年一季度至今，各地开发商的资金链都比较紧张。
压抑了半年的刚需购买力正在逐渐爆发。目前广州11万多套、1400多万平方米的供货量几乎是2011年销售量的两倍，消化库存压力巨大。因此，开发商趁势大打刚需牌，将积压了一定时间的货源推出市场，市场上中小户型的产品也随之增多。
值得一提的是，在1、2月份市场上的促销以中心六区为主，尤其是海珠、白云区，多个代表性楼盘促销拉动了整个区域的成交以及均价。至3月，一些市区盘则采取毛坯变非毛坯，或推出“特价单位”、“一口价”的方式变相降价。
相比之下，3月份，郊区的成交量更为活跃，占据了全市成交的三分之二以上。其中，南沙滨海花园以442套位居榜首，其均价仅为6626元/平方米。去年下半年以来广州南沙区楼市曾受利好影响，在去年11月一度攀升至10353元/平方米。此后连跌四月，至3月已降至7344元/平方米。
其中，南沙滨海花园和南沙珠光御景先后促销，均推出了低于6000元/平方米的房源。南沙珠光御景开盘当日几近“日光”，而此前，该楼盘的成交均价在8000元/平方米以上，此次“跳水”价较之前的售价大幅下降30%左右。
“像一些知名企业开发的楼盘，价格非常优惠，产品非常成熟，这些产品是非常有市场的。”龙斌说，3月的“小阳春”也说明开发商打折促销、以价换量取得的效果是非常明显的。
不仅仅是一手房，目前二手房的成交也十分踊跃。“3月份我们整个部门做得都可以，价格基本上持平。现在刚需基本上爆发出来，加上利率下降，很多人买房。”广州海珠区一家满堂红房产中介的工作人员告诉记者。
龙斌指出，目前开发企业的打折促销是为了提升业绩、回笼资金、去掉库存，所以打折促销的力度比较大，销售情况也比较好。“这些措施下，很快就卖光了，后市怎么走，房企还会不会采取这种策略，取决于他们自身的货量是否充足。”
由于一年多来限购等政策的影响，尽管目前广州11万套的累计未售套数比之前峰期已经有所减少，但相比一年前的数据而言，广州楼市未来将仍然面对高库存时代，抢先出货仍然是未来房企主要目标。
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