[摘要] 全国楼市低迷，衡水楼市市场情况如何？淡季之中，购房者应该如何应对，是继续观望还是适时出手？衡水房天下第四期地产三人行特别邀请路北区域业内人士共话楼市，共同探讨2014年1-5月衡水楼市情况，以及下半年衡水楼市走势。
议题二：上海公馆在大环境不好的情况下，销售却逆市增长的原因。
王洁：先来说一下我们项目吧。目前项目工程进度处于初级阶段，不过一直在快速推进。上海公馆偏重于城市综合体，首先做的是外围形象，诸如街角喷泉、景观示范带等，给整个区域带来新的活力。我们项目目前还在施工，客户不能看到项目落成之后的实景。通过这些景观示范，客户可以看到开发商将项目做好的信心和决心。另外，目前项目还是期房，我们希望通过这些景观能让客户感受到以后的美好生活触手可及，增加客户对以后宜居生活的信心。
聚华翰城销售主管孟晓云（来源：房天下）
关于这个议题，主要还是大家共同探讨吧，其他两个项目也都不错。刚刚也曾提到，购房者对于路北版块的认可度还是非常高的。路北几个楼盘的体量相对来说较大，入住之后常住人口将会激增。伴随着高铁的开建和路北基础设施的完善，路北区域将成为衡水又一核心居住区。路北区域的几个大盘销量都还不错，区别在于每个楼盘的操盘手法不同。比如聚华翰城虽然项目前期蓄水时间较短，不过次开盘非常成功，销量将近500套，在路北区域引起不小的轰动。恒丰理想城则是通过各种活动吸引客户，销量一直较为稳定。
就我们项目来说，前期并没有长期蓄水，一期推出之后，清盘只用了三个月的时间。年后推出二期，这几个月销量比较好的原因主要有以下几点：，房源充足。第二，我们项目整体的案名是佳润国际生活广场，是一个综合体项目。上海公馆是我们整个项目的1号作品，是项目的住宅部分。项目整体设计还是非常有特色的，包含一个近14000平米的广场，在路北乃至整个衡水来说都是的。这么大面积的广场不仅给上海公馆项目业主提供了休闲娱乐的场所，同时也方便了周边社区居民的生活。第三，配套齐全。我们项目是一个综合体项目，项目自身配套就十分齐全。这也是我们项目的稀缺性和独特性，能给生活在其中的居民带来切身的便利，这也是吸引客户的一个主要原因。第四，两届房展会冠名，知名度得到提升。去年和今年的春季房展会都是由我们项目冠名的，知名度得到很大提升。第五，户型设计合理。户型设计充分考虑客户需求，有舍有得，大小适中，得到客户的认可。第六，全方位推广营销。网络、纸媒、房展冠名等宣传渠道，多管齐下，全方面推广宣传，提升项目形象和知名度。
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