[摘要] 伴随着5月份的临近,楼市真正意义上的第一个年度旺季正在到来。各大房地产企业开始积极备战红五月,但部分高端地王项目几近“成本定价”,这被业内戏称为“贴地飞行”。
自2008年市场震荡后，东莞的开发商大多习惯了把握时机入市，纷纷采取了“少量多批”的推盘节奏。
本周，几个楼盘将抢先开盘推货。如中信地产的两个楼盘都在本周六开盘。其中，中信森林湖继8栋低价开盘后，本周六7栋大平层350-400平方米开盘，共推售50套。中信御园也将同步推出670-870平方米独栋别墅20套。丰泰旗山绿洲也将于本周六开盘，推出3栋1单元85平方米两房和95平方米三房各32套，共64套。星城国际二期也把开盘的时间定在了本周六，推出79平方米两房和97平方米三房。
“五一”期间，楼盘活动也将热闹非凡。一批新品将扎堆入市，如皇家公馆高赠新品隆重发售，金地博登湖启动“5月送豪宅”，推出100-135平方米高层，江南城五一盛大开盘，推出70-110平方米洋房，富恒浅水湾5月加推101-150平方米洋房等。
万江某开发商告诉记者，“五一”前后万江有不少新品加推，一些产品免不了会形成直接竞争。在这种态势之下，在“五一”节点来前尽可能提前入市，争取在竞争中抢得先机。
有分析人士预计，“五一”前后，市场货量总体充足，不仅刚需户型比较多，近期中大户型供应也会明显增长，产品呈现多样化，可以满足消费者的不同选择。
降价促销 近身搏杀
截至上周，东莞房价已出现了连续三周环比下滑的走势。但意图借“五一”节日契机冲刺销量，各大发展商在营销上仍表现得不遗余力。
以产品配套博取市场关注的营销策略仍在沿用。由于5月是学校招生高峰期，部分开发商在4月中旬便开始主打教育牌，如地王广场推出136-165平方米洋房，购房可送莞城学位，精英世家则推出最后30套学位房等。
更多开发商采用的是价格促销。中原地产市场研究部将目前开发商的价格调整策略集中归结为两个方面：一是调整首付门槛，一些开发商在首付上做文章，针对刚需置业者推出了免首付、垫首付，这一趋势不断扩大，如卓越·蔚蓝城邦、虎门国际公馆等；二是直接打特价，有些开发商直接拿出一些楼栋单元来做特价促销，如丰泰橡树溪谷推出96折。
事实上，随着入市新盘的增多，加上开发商希望在旺季尽可能多出货的心态，近期已有不少楼盘项目开打“价格”牌。例如，深业欧景城“最后单位超值加推”，售价仅在6000元/平方米左右，香树丽舍购买指定单位可送车位或装修，中天城市之门首付6万元起，霞晖花园热推特价房。
一些待入市的新品在定价方面也出现了回落，记者了解到，葡萄庄园新推洋房入市价格约为6800元/平方米，较此前推售的洋房价格出现一定幅度的回落，恒大·帝景预期售价约为6800元/平方米，还带1500元非毛坯。
瑞峰置业研究部经理李毅认为，随着“五一”的临近，新一轮推盘潮到来，新增货量增加，再加上此前的高库存，可售货量显著增长，后市走货压力重，区域个盘竞争惨烈，开发商要想真正打破购房者观望情绪实现成交，价格调整依然是最直接的手段。
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